Разработка индивидуального плана электрификации для клиентов

Многие домовладельцы предпочитают заменять свои газовые приборы электрическим оборудованием по самым разным причинам: от экологических соображений до проблем здоровья и безопасности и повышения комфорта. И не стоит недооценивать влияние различных государственных субсидий и стимулов — особенно в Законе о снижении инфляции (IRA), которые мотивируют домовладельцев электрифицировать свои дома.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ О

• Электрификация

• Тепловые насосы

Но электрификация существующего дома в некоторых случаях является более сложной и дорогостоящей задачей, чем простая замена печи тепловым насосом, и домовладельцы могут не знать, что это влечет за собой или даже с чего начать. Это предоставляет подрядчикам HVAC уникальную возможность помочь домовладельцам создать индивидуальный план электрификации своих домов с учетом их конкретных бюджетов, желаний и потребностей.

Электрификация дома может оказаться масштабным и дорогостоящим мероприятием, поэтому многие эксперты рекомендуют делать это поэтапно. Однако важно понимать, что каждый дом и домовладелец уникальны, поэтому не существует универсального плана, который можно было бы применить ко всем проектам. Вот почему создание индивидуального плана часто является лучшим способом обеспечить положительный результат для домовладельца.

«Если клиенты хотят избавиться от своих приборов, работающих на ископаемом топливе, — они хотят установить тепловой насос, водонагреватель с тепловым насосом, индукционную плиту, зарядку электромобиля, солнечную батарею и т. д. — это отличные клиенты», — сказал Джош Лейк, соучредитель Elephant Energy, компании из Боулдера, штат Колорадо, которая помогает домовладельцам создавать дома, экологически чистые. «Но их очень мало, потому что не так уж много людей, у которых в кошельках лежит такая сумма денег. Поэтому наш подход заключается в том, чтобы встречать клиентов там, где они находятся, и это скорее поэтапный подход».

С этой целью команда Лейка разработала внутренний онлайн-инструмент, который они называют «Ваша дорожная карта электрификации», который помогает людям понять текущее состояние эффективности их дома, а также их цели и планы на будущее в области электрификации. Будь то замена водонагревателя, которому 10–15 лет, или постепенный переход на тепловые насосы, зарядные устройства для электромобилей и индукционные печи, он сказал, что этот инструмент обеспечивает рекомендуемую последовательность обновлений, которая уникальна для этого домовладельца и разработана с учетом его потребностей. конкретные потребности.

«Это очень удобный инструмент для понимания того, где находятся люди и что они собираются делать», — сказал Лейк. «Может быть, сейчас компания устанавливает водонагреватель с тепловым насосом, тепловой насос через пять лет, а зарядное устройство для электромобилей и индукционную плиту через шесть или семь лет. Мы пытаемся сделать это как можно более простым и понятным, чтобы люди могли иметь план электрификации своих домов с течением времени».

Когда дело доходит до электрификации, домовладельцы обычно применяют либо упреждающий, либо реактивный подход, говорит Спенсер Розен, основатель Home Energy Academy в Сан-Диего, Калифорния. Проактивный подход, который также может быть поэтапным, обычно включает в себя увлеченных людей, которые активно исследуют и инвестируют в переход от природного газа или пропана к электроприборам. Эти домовладельцы часто уже имеют солнечную энергию или собираются ее использовать и заинтересованы в обеспечении большей части своего дома энергией от своих солнечных энергетических систем.

Поэтапный подход полезен в двух сценариях, сказал Розен. Во-первых, когда бюджеты ограничены, может оказаться эффективным сосредоточить инвестиции на крупнейшем потребителе природного газа или пропана. А во-вторых, если у кого-то есть исправный газовый водонагреватель и он планирует заменить его только в случае выхода из строя, то имеет смысл поэтапный подход.

«Домовладельцы могут проявить инициативу, выбрав желаемый тип водонагревателя, например, водонагреватель с тепловым насосом, даже если они не заменяют его немедленно», — сказал Розен. «Таким образом, когда наступает время работы и существующий водонагреватель выходит из строя, они не просто достают первый прибор с полки Home Depot. Клиент уже знает, чего хочет, и он рассчитал окупаемость инвестиций в использование более передовой технологии».